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小心房产商耍手腕儿 销售技巧让人不胜防

时间:2010-06-08 | 来源:汨罗之窗 | 编辑:汨罗之窗 | 点击:

[导读]:刚刚结束的中低价房展上,市民的买房热情很高,与此同时今报也接到了不少读者的电话,其中有一些读者是投诉或求助的。在房交会上接受记者采访的一位老大爷直言:开发公司卖楼的广告我从来不看,都不可信。不管是新楼盘还是二手房,开发商和售楼员的卖房技巧

刚刚结束的中低价房展上,市民的买房热情很高,与此同时今报也接到了不少读者的电话,其中有一些读者是投诉或求助的。在房交会上接受记者采访的一位老大爷直言:开发公司卖楼的广告我从来不看,都不可信。不管是新楼盘还是二手房,开发商和售楼员的卖房技巧都可能使消费者被忽悠得掏钱买房。今报教您了解卖房技巧,获取真实的信息,把握买房良机。

技巧一 逼订容易退房难

将备受关注的房子集中 推出,造成很多看好这套房子的人聚集在一起,以造成热销气 氛。这样的房子往往能高价转让,而有些中介公司还会从中赚取差价。

  销售员逼订的高招多的是,只要你着急买他们就达到目的了。许先生归纳得非常准确,买房前劝你买,嘴角上翘,买完了,嘴角向下了。如果您按照销售员预先构思匆忙买了房,没有充分考虑与权衡,容易出漏洞。

  卖楼时现场有些售楼员互相配合打假电话,或假装成客户,就是楼托儿。如客户对某套房有了初步意向后,过几天销售员会告诉你:此套房有人要买,你要的话马上来付定金。经不住忽悠,一冲动,您可能就交了钱。

  技巧二 卖楼练就势利眼

  据了解,售楼员上岗除了接受专业培训外,还要经过特殊的技巧培训。而如何回避自己产品的缺点、哪个类型的客户如何对付,是用激将法还是鼓励法,都是培训的必要内容。有经验的销售员更能看人下菜碟。

  张建伟老人在青年大街沿线的品牌楼盘看房,刚一进门就被销售员告知我们这里没有您合适的房子,言外之意你买不起。当老人将报纸广告拿出来时,销售员说道,我们这的房子得4000多元一平米。业内人士承认,现在销售员以貌取人,以车看人的事多了,眼光好的,业绩才好。

  技巧三 少推房子造紧俏

  在众多楼盘中,开发商更是经常采用一个楼一推的销售方法,这样客户随时来都有房源紧缺的感觉,销售员更会运用这种办法逼订,了解了这种情况,您一定要冷静考虑,不太满意的房子千万不要勉强。

  据记者调查,有些给消费者下套的楼盘,只要你不问销售员绝对不告诉你实情:现在只是卖了几栋楼,其他楼还有很多适合您的房源。

  技巧四 楼书广告常缩水

  冲动是魔鬼,买房的人一定要这样告诫自己。通过业内人士介绍,记者提醒您,卖房广告不能不信,不能全信。

  一些楼盘推出的起价房往往就一套,或者从推出时就已经被别人买走了;建筑的效果图或广告下面,往往有一句以实际为准之类的话;广告上所说的洋物业也多是物业公司请的顾问;漂亮的样板间里面的家具往往是小号的,这样的房间才更敞亮;厨房的橱柜连排烟管道都没有考虑,你搬进去绝对不会是那样的简洁

  所以您在买房的时候一定不能凭楼书、广告上的内容为准,一定要自己多问清楚,得到的答复最好写进合同。比如关心房屋的质量,就将售后保修事项约定在合同上。或者将楼书内容附在购房合同的补充协议中,双方签字确认。

  以上列举的是卖楼的个别现象,但当您买房时遇到类似的情况最好提防些,以免自己被忽悠。


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